Edward Bernays: O Mestre das Campanhas Virais Antes da Era Digital

Olá, queridos leitores! Aqui é Jackson Ferreira, psicólogo de formação e, surpreendentemente, membro da equipe de marketing de uma multinacional de tecnologia a TP-Link - Brasil. Eu sei, pode parecer uma combinação peculiar, mas, como vamos explorar neste artigo, a interseção entre psicologia e marketing tem uma figura fascinante: Edward Bernays.

Quem é Edward Bernays e por que ele é tão intrigante?

Edward Bernays, o sobrinho de ninguém menos que Sigmund Freud, é frequentemente chamado de "o pai das relações públicas". Nascido em 1891, ele foi um visionário que aplicou os princípios da psicanálise em estratégias de marketing, muito antes da era da internet.

Psicologia e Marketing: Uma Dupla Poderosa

Aqui estou eu, um psicólogo que decidiu mergulhar no mundo do marketing, inspirado em mentes como a de Bernays. Surpreendentemente, quando compartilho minha formação, as reações são notáveis. As expressões de surpresa são seguidas por perguntas do tipo: "Como um psicologo se encaixa no marketing?" ou "O que um psicólogo faz no mundo da tecnologia?".

Edward Bernays: Mestre das Campanhas Virais

Bernays era um mestre em entender as pulsões humanas e sabia como manipulá-las para atingir objetivos específicos. Dois casos notáveis ilustram sua maestria:

Campanha de Cigarros Lucky Strike: Bernays foi contratado para aumentar a participação das mulheres no hábito de fumar. Ele associou os cigarros Lucky Strike à ideia de "liberdade" e lançou a campanha "Torches of Freedom" (Tochas da Liberdade) durante a Parada do Dia da Independência de Nova York em 1929. As mulheres contratadas por Barneys começaram a fumar na frente de feministas e estas por sua vez começaram a fumar Lucky Strike como um gesto de emancipação.
Criação do Café da Manhã com Bacon: Bernays foi o cérebro por trás da ideia de que o café da manhã deveria incluir bacon e ovos. Ele convenceu o público de que um café da manhã saudável deveria incluir esses itens, e a tradição persiste até hoje. Encontrou uma série de médicos que concordávam com a afirmação que dizia que um café da manhã mais pesado era a opção mais saldavel, os fez assinar um documento e divulgou a informação ao publico. Até hoje dizemos que o café da manhã é a refeição mais importante do dia. E campanhas publicitárias usam o famoso bordão "09 em cada 10 expecialistas recomendam..."

A Surpreendente Interseção de Psicologia e Marketing

Minha trajetória, como a de Bernays, é um testemunho da poderosa combinação entre psicologia e marketing. A compreensão profunda da psique humana é uma ferramenta valiosa na criação de mensagens persuasivas que ressoam com as pessoas. E ajudar a conectar pessoas com o que elas desejam ou necessitam.

Marketing é Comunicação e Comunicação é sobre Pessoas

No final das contas, marketing é comunicação e comunicação é feita para pessoas. Ninguém entende mais de pessoas do que um psicólogo. A habilidade de compreender as necessidades, desejos e comportamentos humanos é a essência de uma campanha de sucesso.

No meu caso, acredito em comunicação responssavel. Fico grato em ajudar a direcionar a linguagem de comunicação de um produto tão tecnico como roteadores e traduzir as características tecnicas em benefícios usando uma linguagem acessível ao consumidor e ao shopper.

Então, da próxima vez que você se deparar com uma campanha publicitária genial, lembre-se de Edward Bernays e seu domínio na arte de influenciar antes mesmo dos dias da internet. A psicologia está, e sempre esteve, no coração do marketing, e eu, como psicólogo no mundo do marketing tecnológico, posso garantir que a magia da mente humana está sempre no centro de uma campanha eficaz.